Менеджер з продажу

Будучи відповідальним за прямі відносини між двома промисловими операторами, спеціалізуючись на одному продукті та переважно на роботи з одним клієнтом, наш персонал з продажів повинен знати продукт, виробничий процес, специфіку та вимоги кожного клієнта, а також знатися на професії пивовара та технічних аспектах пивоваріння.

Оскільки „Malteurop” є міжнародним концерном, що продає свою продукцію по всьому світу, менеджер з продажу відповідає за певну географічну зону, до якої входять кілька країн. Він повинен розумітися на пиві та ринку сировини, а також мати вичерпні знання про місцеві ринки.

Це спричинене тим, що продукція конкретних підприємств призначена для місцевих пивоварень, на той час як продукція інших підприємств призначена для відправки на незалежні, місцеві або регіональні пивоварні, а також для основних міжнародних пивоварних груп. Тому контракти на продаж можуть сильно відрізнятися між собою. Менеджер з продажу повинен аналізувати ринкові тенденції для загального керівництва, рекомендувати стратегічні та тактичні кроки.

З огляду на різноманітність контрактів з продажу, особа, що відповідає за продаж, організує та координує для кожного клієнта проект, до якого залучається внутрішня робоча група, що аналізує специфічні проекти клієнта – від вибору сортів ячменю на основі специфікацій до логістики, розміщення виробництва на конкретному підприємстві, використання виробничих процесів та інше.